სალონურ ბიზნესს თავისი გამოკვეთილი რიტმი აქვს: ახალი წლის, საგაზაფხულო დღესასწაულებისა თუ გამოსაშვები საღამოების პერიოდში ჯავშნები გადავსებულია, ხოლო იანვრის ბოლოს ან ზაფხულის შუაგულში ხშირად სიჩუმე ისადგურებს.
ეს სრულიად ბუნებრივი პროცესია, თუმცა ბევრი მფლობელი კრიზისში სწორედ მაშინ ვარდება, როცა "კარგ თვეებში" გამომუშავებულ ფულს სრულად ხარჯავს და "ნელ სეზონს" მოუმზადებელი ხვდება.
ფინანსური სტაბილურობისთვის რთული ეკონომიკური განათლება არ გჭირდება — მთავარია რამდენიმე მარტივი წესის დაცვა.
1. ზუსტად იცოდე შენი ციფრები (და არა მხოლოდ შემოსავალი)
ყველაზე გავრცელებული შეცდომაა მხოლოდ სალაროში შემოსული საერთო თანხის (Turnover) ყურება. სინამდვილეში, მთავარია ის, რა რჩება ხარჯების დაფარვის შემდეგ (წმინდა მოგება).
- ფიქსირებული ხარჯები: იჯარა, კომუნალურები, პროგრამული უზრუნველყოფა, ფიქსირებული ხელფასები.
- ცვლადი ხარჯები: მასალების/პროდუქციის შესყიდვა, პროცენტული ანაზღაურება ოსტატებზე, მარკეტინგი.
როცა ზუსტად იცი, თვეში მინიმუმ რამდენი ლარი გჭირდება სალონის "სიცოცხლისუნარიანობის" შესანარჩუნებლად, შიშის გრძნობაც ქრება. Visage-ის ანალიტიკა ავტომატურად ითვლის ამ მონაცემებს და გაძლევს სრულ სურათს, თუ სად მიდის შენი ფული.
2. შექმენი "უსაფრთხოების ბალიში" პიკურ თვეებში
როცა სალონი სავსეა და შემოსავალი პიკზეა, გაჩნდება სურვილი, ეს თანხა სრულად დახარჯო ინტერიერის განახლებაზე, ახალ აპარატურასა თუ პირად საჭიროებებზე.
- დააწესე წესი: პიკური თვეების წმინდა მოგების 15-20% ყოველთვის გადადე ცალკე ანგარიშზე.
- ეს ფონდი იქნება შენი უსაფრთხოების ბალიში, რომელიც ნელი სეზონის დროს იჯარისა და ფიქსირებული ხარჯების უპრობლემოდ დაფარვაში დაგეხმარება.
3. მკაცრად გამიჯნე პირადი და ბიზნესის ფინანსები
არასოდეს აიღო სალონის სალაროდან ფული პირადი ხარჯებისთვის "ხელწერილის გარეშე".
- დაენიშნე საკუთარ თავს ფიქსირებული ხელფასი ან მოგების კონკრეტული პროცენტი, რომელსაც თვეში ერთხელ (ან ორჯერ) გაიტან.
- როცა პირადი და ბიზნესის ჯიბე არეულია, ვერასდროს გაიგებ, სალონი რეალურად მოგებიანია თუ პრობლემებს პირადი დანაზოგით ფარავ.
4. აქციე "ნელი სეზონი" შესაძლებლობად
ჩუმი პერიოდი არ ნიშნავს, რომ გულხელდაკრეფილი უნდა ელოდო კლიენტებს. გამოიყენე ეს დრო ტაქტიკურად:
- სპეციალური შეთავაზებები: შესთავაზე კლიენტებს პაკეტური მომსახურებები იმ საათებში/დღეებში, როცა ნაკადი დაბალია (მაგალითად, სამშაბათი-ოთხშაბათის ფასდაკლებები).
- გადამზადება და გუნდი: გამოიყენე ეს დრო ოსტატების კვალიფიკაციის ასამაღლებლად ან სალონში გენერალური დასუფთავება-ინვენტარიზაციისთვის.
- ძველი კლიენტების გააქტიურება: გაუგზავნე შეხსენება იმ სტუმრებს, რომლებსაც 2-3 თვეა არ უვიზიტიათ.
შეჯამება
სალონის ფინანსური სიმშვიდე დამოკიდებულია არა იმაზე, თუ რამდენს გამომუშავებ საუკეთესო თვეში, არამედ იმაზე, თუ როგორ გეგმავ ხარჯებს მთელი წლის განმავლობაში. აკონტროლე ციფრები, შექმენი რეზერვი და სეზონური რყევები ვეღარასდროს დაგარღვევს!